浅谈微商代理制,分销模式这样玩才有出路

  • A+
所属分类:网赚项目

对于一些人对微商的偏见,我只能说这是一种客观的业态而已,莫慌。玩成什么样是要看人的,中心化的微商甚至天生具备不少优点,如超强的渗透力。什么是叫中心化的微商?我们先从什么是微商说起吧。

浅谈微商代理制,分销模式这样玩才有出路

微商是基于移动社交平台发展而衍生的一种去中心化的电商形态,是企业或者个人基于社会化媒体开展的新型电商模式。

为什么我没有叫你去看百科上的看微商的定义,因为这条定义比百科有水准,移动社交平台虽然催生了“微商”,但是微商并不仅仅拘泥于移动社交平台,它可以借助的网络平台和工具很多,同时微商的出现可不仅仅因为移动社交平台发展这一个因素,基于社会化媒体开展这一特征让一批人将微商划归了“社交电商”的一种。

什么是微商代理制 

去中心化的含义实质上是人人都能成为中心,而不是中心从此不存在了。如果你想借助微商模式最大程度聚敛财富,成为一定范围内的中心点是必然之选。所谓成为中心,就是你招一群下级,他们自己赚钱的同时也在给你钱,通过多对一形成财富汇集点。成为中心点,除了具备超群的能量还需要一套利益分配机制来对附属成员进行激励管理。在微商中,最常见最凑效的就是各色代理机制。因此出现了代理,总代,省代,合伙人等等去卖货,一件货品到达消费终端的主要路径有:

制造商→消费者

制造商→经销商→消费者 制造商→总代理→经销商→消费者 制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理的双方是一种代理关系,而经销双方则是一种买卖关系。

有厂家自己直接切入微商,如韩束,思埠和之前很多的面膜品牌,其背后附着的中间商是实打实的厂商代理。

很负责任的告诉大家,上面的名称你随便用,你觉着哪个有逼格就用那个,只要让你的潜在“代理”分得出大小高低即可。这些名词只是个符号,真正好使的是背后搭建的游戏规则。这些规则套路可以对你的销售团队进行激励管理,促进业绩。

微商界两大代理模式

多层分销微商模式

浅谈微商代理制,分销模式这样玩才有出路

早期听过微商课堂的人,都一定听过一句话:”将来的你一定会感激现在拼命的自己!“嗯,每次听到这一句话我都会笑到肚子痛别问我为什么。3 层或多层级分销,不停地招代理。更有甚者收代理费成为主业、卖货成了打辅助,如果卖货成了打掩护纯靠拉人头套利转身画大饼的诈骗那就是传销了。这套游戏规则靠收取代理费完全确定了顶端人群的利益,基层代理会帮你卯足了劲消化货,只要你会逼逼会吹就行。微商能被人说成传销就是因为这套规则,因此变得过街老鼠一样人人喊打,也有一部分所谓的”大佬“惨遭洗牌。

扁平分销微商模式

浅谈微商代理制,分销模式这样玩才有出路

现在比较主流的微商模式,特点是不囤货,品牌方一般只找一级代理甚至不招代理,然后卖货到终端消费者。朋友圈最近卖樱桃的就是这模式,杜子健卖酒,吴晓波卖杨梅,网红电商也是这个路数。这一模式的优点就是中间环节减少,价格能够很好进行把控,对销售人员可以进行有效地组织管理;商家离客群近,能够充分发挥微商“社交属性”的优势,不管是客户转化成交还是维护深度开发都有独天独厚的优势。

最后回答一位会员的问题:

如果将多层分销模式的鸡血注入到扁平化微商模式中,是不是很牛逼?

虽然这已经不新鲜了,但是不得不佩服这位没做过微商的学员的脑洞。答案是可以的。扁平分销模式最简单的版本是自产自销甚至不借助代理,作为微商一般都以重复购买高客单为选品标准,一个微信号五千人,不得了。所以为了更大范围触达客群,设一层总代的话,可以年入百万;总代上面增设“合伙人”一级,可以年入千万;代理—总代—合伙人的三级代理模式就足够撑起年入过亿的盘,这不是我吹的这里有案例我才敢这么说。

但是,但是,但是,(重要的事情说三遍)扁平化模式建议三层到顶,环节再多不好设置利益分配机制,层层盘剥跟你混的人蛋糕分得少不说,价格还变得不可控,直接削减产品竞争力。代理—总代—合伙人可以统统囊括自身的管控当中来,本质上就你跟“代理”两级,层级的划分更大程度是一种激励机制,卖货卖多少(甚至还要交多少钱)就晋升,升级后可以更低的价格拿货以及享受其他更多利好。可分设代理群,总代群,合伙人群,进入更高层级的群后自动退出原来的群。这么设计也是对 “售货员们”的能力划分,一个明智的操盘手绝对不会以同样一个面孔对待不同的群体。这一设计可以既保证规模的同时还不易失控,对产品,代理人群,消费者都能保持很强的感知和应对。

微商的介绍今天就点到为止了,既然说出一个话题,肯定还有后续,针对玩微商该出什么产品好,营销套路这些相关的,后面再说吧。

weinxin
我的微信
这是我的微信扫一扫

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: