微信商业模式深度解析

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微信商业模式深度解析

商业模式是一个比较宽泛的概念,包括产品模式、运营模式、盈利模式、广告收益模式等,不一而足。这里主要选取微信的盈利模式进行分析,也就是企业或者个人怎么利用微信赚钱。

归纳起来,微信赚钱的商业模式可以分为以下七大模式:

模式一:公众账号流量变现模式

流量变现是互联网最古老的盈利模式,从个人站点、微博,再到微信,流量变现是绝大多数草根自媒体最容易实现的方式,其盈利方式主要有以下两种:

1、广点通广告费变现

2、投放广告接单变现

在阅读数量居前的微信公众号中,以冷笑话和心灵鸡汤之类的公众号居多,这类账号受众群体主要是普通草根,不被中高端广告主所青睐,因此,它们最有可行性和持续性的盈利模式就是广点通,一个拥有百万级真实粉丝的“冷笑话”类微信公众号,一个月获得超过10万元的广告收入的可能的。

投放广告接单变现,这种方式与广点通不同,广点通需要达到5万粉丝才能开通,投放广告接单变现形式则是广告主和公众号运营方直接接洽投放,主动权完全在公众号手中。这类广告往往会被包装得“不像广告”,基本以“软文”的形式呈现。例如,“顾爷”就是依靠富有创意的原生广告而成为另类明星,形成了人们“追着广告看”的现象。

模式二:微信社群营销模式

运营自媒体公众账号,构建社群最终实现社群营销,这种模式最典型案例有以下三个:

案例1:凯叔讲故事

王凯,原CCTV2《财经故事会》栏目主持人,从央视离职后,王凯开始专门为小孩子讲故事。目前他运营的公众号“凯叔讲故事“,营收状况非常不错。

王凯在一次分享交流活动中,分享了他的盈利模式:

一、他讲的故事分为免费和付费两种,小孩子听了免费的,被挂上了钩子,自然就吵闹着要听付费的,钱就是这么来了。其中王凯讲的全本的《西游记》卖出去七千多套,赚了一百多万。

二、做社群。把爱听故事的家庭吸引到微信群里。凯书讲故事按照地域和宝贝年龄的不同建立了几百个微信群和QQ群,一旦有商业需求,拉人搞活动或者众筹资金都不是问题。

案例2:罗辑思维

罗辑思维,目前影响力较大的互联网知识社群,包括微信公众订阅号、知识类脱口秀视频及音频、会员体系、微商城、百度贴吧、微信群等具体互动形式,主要服务于80、90后有"爱智求真”强烈需求的群体。

罗振宇用“有种、有趣、有料”的语音吸引用户,用人格魅力体连接会员,整合会员力量拓展边界(如会员体系、微商城、罗友会等),最终形成目前影响力最大的互联网知识社群,其赢利点主要有会员费用、销售商品、线下活动和培训等。

案例3: CMO(首席营销官学院,公众号:cmoschool)

CMO(首席营销官学院)是为网络营销学习者提供创新型学习交流的社区。CMO经常邀请来自教育、电商、互联网、医疗等行业的知名的网络营销人士,分享他们多年的实战经验。同时经常有业内专家对会员实行一对一的辅导,以帮助会员解决运营中遇到的难以解决的问题。

CMO公众账号的运营主体是传智播客网络营销学院,这家学院被称为中国网络营销主管的摇篮,其培训的学员遍布在各行各业,这些已经就业学员的加入,无形中使CMO成为了一个庞大的微信社群。

总结下来,社群营销模式主要有以下三个盈利点:

1、会员

2、产品

3、培训

模式三.微信电商模式

电商模式对运营者挑战非常大,但空间更大,一些定位于生活服务的微信公众号已直接介入O2O电商售卖,当然不奢望成为天猫、京东的量级,但在某一个高利润率的品类谋求建立品牌还是可行的。

下面截图为某化妆品卖家微信店铺的订单数据,数据显示,该卖家2014年2月28日店铺访客是2.4万,下单量4588,22日~28日一周的时间内获得了3万订单,下单转化率高达18%,相对于淘宝店铺2%的转化率而言,这些数据是相当的霸气。

 

当然,微信公众平台的技术开发接口无法承载电商的完整需求,所以需要从微信公众号出发,开设App或网站。

模式四:朋友圈营销模式

这种模式是被用的最为泛滥的一种微信盈利模式,也是大家非常的熟悉一种模式,不做过多赘述,这里把朋友圈售卖产品的选择标准分享出来:

1、传统渠道有信任危机的产品

2、利润偏高且高复购率的快消品

3、最好是功效型产品

4、小而美的微品牌会受到欢迎

模式五:微信第三方服务平台

微信第三方平台是为企业或机构提供微信二次开发及相关解决方案的服务商。微信第三方平台分为定制开发与模块化开发两类。其中模块化设计产品以微盟(weimob)为代表是基于行业通用性,设计的公用型微商行业解决方案;而定制开发则是企业根据需求提交给开发团队,由团队根据需求设计制作相关产品。

微信第三方服务平台提供的核心服务,同时也是其赢利点有如下几个方面:

1、开发微网站

2、开发微商城

3、开发行业微信营销系统

4、开发微信分销系统

目前比较知名的微信第三方平台有微盟、微信聚、有赞商城等。

模式六:公众账号代运营模式

有些企业开通了微信,没时间打理,但又具备运营微信的必要,因此就衍生了微信代运营。微信代运营服务范围一般包括:提供官方公众微信号的日常更新与维护,并对公众号进行推广。用户关系维护、企业文化展示、客服答疑、品牌故事传播、消费者回馈、提高听众量和活动运营。企业重要信息发布、企业自主的微信营销活动、互动产品使用等。

微信代运营服务公司需要具备的四大赚钱要点:

1、具备运营的能力

2、具备整合媒体资源的能力

3、丰富的营销推广经验

4、专业化的新媒体运营团队

  模式七:销售微信相关硬件产品

生产或售卖微信周边相关硬件产品,如微信智能家居,微信路由器,微信快餐打印机,微信照片打印机等。

模式八:提供微信相关服务

严格意义上,这类服务也应该归到代运营服务里,但很少有代运营服务公司公开承认提供此类服务,那我们暂且把这类服务单独列为一类吧!具体如下:

1、公众号刷粉

2、好友检测服务

3、朋友圈点赞软件

4、微信营销相关软件

5、其他

无论你是传统媒体、传统企业,还是草根微信运营者,都需要结合自己具备的资源,摸索出适合自己的盈利方式。同时所有的微信公众号运营者不得不面对一个现实——微信早期红利期已过,所以微信公众号运营者应当积极瞄准垂直行业、细分地域,努力实现微信公众号的工具化、服务化,在交互中寻求交易机会。

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