朋友圈营销的八大技巧

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 课程描述

 

本文讲解了朋友圈营销的八大技巧,具体应该如何操作,以及在朋友圈要刷哪些内容体 现自己的牛逼。

 

学习目的:

 

通过学习,了解朋友圈营销的技巧,知道如何发朋友圈内容。

 

涵盖主题:

 

软文,微信,朋友圈,营销,技巧,微商,米图。

 

 

简要目录 微营销

 

朋友圈营销如何 坚持发反馈 晒米图

 

晒培训

 

专业知识 舍得与分享 互动

 

总结

 

 

 

朋友圈营销的八大技巧

 

 

做微商最的是什么

 

我们做微商最重要的是什么?就是卖货,招代理,对不对?那么

 

通过什么来达到这个目的呢?其实最重要的一个就是朋友圈的营销。

 

如何打造一个牛逼的朋友圈来转化代理,转化顾客呢?今天就为大家 带来朋友圈营销的八大技巧。

 

 

微营销

 

微营销其实就是营销你自己,大家不要把销售想的太难了!其实

 

世界上每一个人他都是销售员,这句话怎么理解呢?在我们婴儿的时

 

候,我们需要通过哭啼来告诉大人,我饿了,那么你一哭就会有奶喝,

 

这是一种营销方式,对不对?那么现在你是一个老板,你是一个团队

 

的领导人,如果你还不懂得把自己的产品,把自己的团队优势展示给

 

别人,那你的业绩肯定是上不去的。那你的团队也肯定是发展不过来

 

的。所以我们一定要懂得营销自己。。比如说你是一个宝妈,宝妈在

 

婚前都是很漂亮的,懂得装扮自己,对不对?懂得营销自己,营销自

 

 

 

己的个人魅力。那婚后呢?被孩子啊,家庭啊,这些束缚了以后呢,

 

就不会太会打扮自己了。这样会导致一个什么后果呢?就是你失去了 家庭的地位。

 

销售就是要帮助顾客解决问题,首先是他先一定认可你的人,然

 

后才认可你的产品,最后认可你的团队。如果我们把销售这两个字拆

 

开来看,销:就是营销你自己,售:它是一种观念,一种购买之后的

 

价值。这个“售”就分为三方面,一个是产品的效果,第二个是产品

 

的价格,第三个就是产品的服务。那么你跟别人卖的东西都是一样的,

 

那 为 什 么他要 从 你这 里 买 呢 ? 只 有你的服 务 比 别 人好别人 才 会 跟 你

 

买。那么你的服务又分你跟客户的沟通方式,你要学会赞美客户,能

 

够帮客户解决问题,还有处理一些售后的问题,他出了问题能够第一

 

时间找到你,你能够帮他解决,让他没有后顾之忧,把这种服务理念

 

植入到顾客的脑袋,还有你的产品给能他带来什么好处,并且你是通

 

过什么样的方式去做到的,我们要主动出击,引导顾客,让他跟着你 的思路走。

 

 

朋友圈营

 

我们要看一看我们朋友圈营销的怎么样?首先我们要想一下,你

 

朋友圈发的东西是给谁看的,我们要记住,我们的朋友圈不是发给我

 

 

 

们自己看的,我们是发给意向代理看的,发给意向客户看的。那么我

 

们就要站在顾客,站在你的代理的角度去想,他们最愿意看到的是什

 

么?这是你需要考虑的东西,那么我们千万要记住了不要发一些负面 的东西。

 

比如说,你的顾客是零售的,对不对?他零售顾客的话肯定是想

 

知道你这个产品的作用啊,功效啊,安不安全啊,对不对?还有你的

 

一个售后服务啊。那如果他是你一个意向代理,他关心的是什么呢?

 

他 肯 定 关心的 是 他做 这 个 产 品 能 不能够赚 到 钱 ? 能不能够 被 客 户 接

 

受?有没有培训学习教他方法?这是他所最关心的问题,还有就是他

 

能不能够招到代理?那么我们就要根据他们需要,关心的问题在朋友 圈体现出来。

 

 

坚持发

 

还有,我们一定要坚持发产品的反馈。那如果你不发反馈,人家

 

都不知道你在卖什么,对不对?这个反馈呢,最好是自己可以拿着那

 

个产品去拍照片。那第 2 种反馈呢,可以是自己团队的一些反馈,团

 

队的一些小伙伴发到群里的让大家看一下这个效果,最好是文字类的,

 

带图片的,是最好的。然后我们再以对话框的形式去截屏出去,发到

 

你的朋友圈,,这种效果比你整天吹你自己的产品有多好,我的产品

 

 

 

有什么功效来的更直接,更能打动人。为什么呢?因为顾客真正购买

 

的不是你的产品,而是买的对他的好处,对他好的结果,他关心的就

 

是你这个产品能不能解决他的痛苦或是烦恼,这些反馈就正好迎合了

 

他们最想看到的结果。还有就是你自身试用的反馈,比如说我们这个

 

产品到货了,到货之后我们要拿着产品去拍一个反馈图,证明我们自

 

己是有货的,而且这个产品是我自己用过的,这样会更加真实,别人

 

对你的信任也会更高一些。如果你自己都没用过,顾客看不到你也在

 

用,他是不会放心购买你产品的。所以要先自己用心去体验产品,只

 

有你自己用心去体验产品了,顾客问到你一些问题,你自己用过,把 自己的感受告诉顾客,这样会更真实。

 

相信大家都知道我们朋友圈其实有很多人都是在做一件代发的,

 

一件代发他是没到货图的,他是没有那么多产品的,有可能他只是有

 

一盒,但是他不可能有一箱,那么如果我们把这个我们自己家的到货

 

图发出去,或是拍一个小视频发出去,那种就会给人一种强烈的信任 感。

 

那么综合来说,我们的朋友圈就是一个字:炫,也叫晒!那我们

 

的朋友圈要怎么炫呢?第一要炫我们的生活,炫你的代理,然后炫你

 

的自拍美图,还有炫你的培训,炫你的团队,这些都可以炫。这些不

 

是单单一天就可以体现出来的,那么它是有很多方面的,比如说打个

 

比方,你要拍自拍照了,那么你的背景不可能是挂着一个裤衩呀,或

 

 

 

是后面是什么锅碗瓢盆呀,你晒出来后你这个档次他一下子就降低了。

 

那我们要自己想象一下,你在教别人赚钱,那么我们自己就不要打扮

 

的像个屌丝。所谓为成功而打扮,为胜利而穿着,你自己在败家,还

 

教别人赚钱,那别人看见你就是这样邋遢的,那别人会怎么想你,你

 

自己想象下,是不是这个道理?那么拍一些高大尚的照片,这是最简 单的一种炫。

 

 

晒米图

 

我们的米图应该怎么晒?不是像很多人发的那种,一个单单的米

 

图的框,今天又收了很多米,然后很多张米图,有的米图截屏的手机

 

型号都不一样,这种米图是非常非常假的。那么我们一定要记住,我

 

们朋友圈晒出去的米图,它每一张米图都是有来源的,对不对?它不

 

是凭空出现的,它不是从天上掉下来的,这个米图是什么?要么是你

 

的顾客成交了,它有一张米图,要么就是你的代理补货了,它是有一

 

种米图,那这个聊天对话框去哪儿了?它肯定是有一个来源的,所以 说我们一定要把这个来源分出来。

 

我们的朋友圈尽量的一定要打造得真实,要给人一种很真实的感

 

觉,那如果你一天晒出去七八张,五六张米图,有的都是数字很大的

 

或者是数字很小的,那么只能证明一点,你这些米图都太假了,太不

 

 

 

真实了。那我们的顾客和我们的代理又不是傻子,不要把他们想的太

 

简单,不要觉得糊弄一下就过去了,我们一定要认真对待每一个顾客 和每一个代理。

 

 

晒培训

 

第五点,就是晒你的培训。培训的话,第 1 个,如果你没有代理

 

怎么办?那你的老大肯定要给你培训对不对?你可以晒你的老大嘛,

 

你的老大实力很强,很牛逼,那么他有很多方法,他给你培训了,这

 

些都可以晒出来。第 2 种就是你有代理的,那么你有代理的,你就去

 

给代理培训,最好是一对一培训,或者是团队的培训,团队在没有培

 

训的时候你就一对一指导培训,那么你以聊天对话框截屏的形式去发 朋友圈体现出来。

 

那么你给你的代理培训,他肯定是要跟你互动,跟你反馈的,对

 

不对?那么我们不要把培训全部发成是语音,都不知道你在讲什么,

 

你的代理啊,或是你的老大给你的一些培训,你完全没有反应,不知

 

道你老大在跟你讲什么,这样的反馈也是不行的。我们的朋友圈一定

 

不要一味的去复制别人的,只有你自己最了解你自己的产品,只有你

 

自己最了解你自己的客户。我们的朋友圈一定要贴近自己的生活,不

 

要把朋友圈打造成一个垃圾场。垃圾场是什么?垃圾亏折就是全部都

 

 

 

是广告,他看不到你一点生活的影子。那怎么让你的顾客信任你呢?

 

怎 么 让 你的代 理 心甘 情 愿 跟 着 你 呢?对不 对 ? 所 以我们的 朋 友 圈 一

 

定要体现我们自己,打造属于自己特色的朋友圈,把自己营销出去。

 

 

专业知

 

专业知识,就是说你是做什么的你就要懂什么。比如我们是做二

 

十八泡养生的,比方说有的人用了 28 泡失眠了?你都不知道,一问

 

三不知,那你的顾客或是你的代理,一看就知道你是一个没有专业水

 

平的人,你一点也不负责任。一问三不知是肯定是不行的,所以要学

 

习专业的术语,最起码你要知道你的产品产自于哪里,有哪些成分, 这些成分的重要作用是什么?这就是你的专业。

 

医 生 为什么是 这 个 世界 是最有说 服 力 的专 家 呢 ? 它 的 原 因 是什

 

么?我们首先来看一看:医生首先是要检查,检查你这个病人啊有什

 

么问题,然后再给出诊断,诊断以后你这个是什么原因形成的,对不

 

对?最后再开出处方,该打针打针,该吃药的吃药,对不对?我们要

 

问对问题,主动出击,不要让顾客牵着我们的鼻子走,记住了,我们 要去引导顾客。

 

那么在交流的过程中,我们要如何判断他是不是精准客户呢?

 

 

 

第 1 点,我们要看他是不是有这样的一个需求?他是不是有这样

 

的潜在需求购买你的产品,比如说她是一个七八十岁的老奶奶了,那

 

你还要卖给他丝袜,那么他肯定是没有这个需求的,对不对?

 

第 2 点,她是不是有这个权利,如果她说我看到你这个产品我确

 

实想要,但是我要问一下我老公,我要问一下我爸妈,我要问一下谁 谁谁,这就是他没有权利购买这个东西。

 

第 3 点,她有没有这个能力!有能力是什么?就是她有没有钱, 有没有钱买你这个东西。

 

那么满足这 3 个条件的,就是你的精准客户。那满足两个条件的,

 

就是要通过你后期的一个刺激才能够达成成交的,这个就是满足两个

 

条件的。那还有只满足一个条件的就直接放弃了。。 满足两个条件的

 

她可以通过你后期的一个服务去维护她,比方说我们经常看到的电视

 

上的广告脑白金,脑白金那个广告是营销的非常成功的,对不对?你

 

不管换哪个台,你只要看到那两个老人出来了,你就知道他卖的是什

 

么了。那么只要你把这个观念植入到顾客的脑子里面去,她到后期就

 

可以达成成交。满足 3 个条件这是精准客户,这是最好搞定的,那么

 

只要你找准他的痛点,去引导她,那达成成交就是非常快的,那么还

 

有最后一个,就是满足一个条件的,那她既没有这个需求或者是她又

 

没有钱,去买这个东西,这种客户就可以直接放弃了,再去寻找下一 个。

 

 

 

所以我们一定要了解自己朋友圈的一个人群,我们加进来的粉丝

 

不要就让她呆在那个通讯录里面就死死的,你不说话,她也不说话。

 

粉丝是需要自己去沟通和维护的,所以我们不但要掌握专业知识,还

 

要学会判断你的客户,对症下药,那么都不要浪费大家的时间,不行 就下一个。

 

 

舍得与分

 

第七点,就是舍得与分享,这个也是要在朋友圈体现出来的。这

 

点要怎么体现呢?最简单的一个方法,比如说今天群里又来了一个新

 

伙伴,那么我可以给大家发一个红包,或是说今天谁过生日了,那我

 

也可以给大家发一个红包。那么我们自己领悟到一些新的方法,也可

 

以及时分享给我们的团队的小伙伴:第一,他可以帮你提高在团队的

 

知名度;第二,可以让你的代理更加踏实的跟着你。啊~我的老大好

 

牛逼呀,我的老大有很多方法,对不对?那么你把这个培训的方法截

 

图发朋友圈,那你的顾客看到了她会怎么想呢?嗯~他微商做的还不

 

错,可能他的产品是真的很好。这是不是又达成了一个成交?营销了

 

自己?所以有的时候我们一定要舍得跟别人分享,像这样一种方式, 就是属于一种情感的营销。

 

 

 

互动

 

互动要跟哪些人去互动呢?就是跟你的代理,还有你的意向代理

 

以及你的意向顾客去互动,还有你的通讯录里面的人,就是你可以看

 

到她朋友圈的人,你都可以去互动。不要让他们成为你的死粉,如果

 

你都不动互动,你加过来那么多粉丝它又有什么用呢?她既不在你这

 

里买东西,她也成为不了你的代理,干嘛还要留着占位置呢?

 

那 么 这个互动 应 该 去怎 么做呢? 最 简 单的 一 种 方 法 就 是 去 点赞

 

和评论,去评论她的朋友圈。那么我们经常可以看到有些人发的那个

 

自拍照,或是在哪里吃饭呀,或是去哪个地方旅游了呀,这个时候我

 

们可以去跟她互动一下呀。比方可以说,亲爱的你在哪里呀?好漂亮

 

啊,这个皮肤怎么样啊,眼睛真好看啊,就是尽量多赞美下别人嘛。

 

谁都爱听好听的话,反正夸几句也不要钱,对不对?还有一些宝妈,

 

宝妈喜欢发什么呢?她们喜欢发自己的孩子的一些互动,对不对?那

 

么这个时候我们就去点赞,就夸一下她的宝宝们,跟她拉近一下距离 嘛。

 

很多人加进来的粉丝就是刚回来的时候打个招呼,就再也不说话

 

了,对不对?那么我不要求你们每天都去跟他们说话,没话找话说,

 

这个是很尴尬的。我们要学会去发现,在哪一个地方,她发的哪一条

 

 

 

朋友圈,我们是可以去套近乎的,我们就是去给她点赞啊,去给她评

 

论啊,她就会关注到你。那么如果你经常的去这样给她点赞,去给她

 

评论的话,礼尚往来她也会给你点赞评论的,那么这样一来二往,你

 

们是不是就成为了朋友,就可以进一步的了解了,发生进一步的关系

 

了,对不对?如果你想要把产品卖给别人,或是卖给你的顾客,那首

 

先一定要让她了解你,还有你一定要了解她。知己知彼,方能百战百 胜,对不对!?

 

那么如果你了解了你朋友圈的粉丝了,那你就可以知道你发的

 

哪一条朋友圈可以刺激到她,或者是吸引到她。如果你都不了解你自

 

己的朋友,你都不了解你的粉丝,那你又怎么去转化她们呢?你整天

 

把自己的朋友圈打造的很漂亮,但是你没有抓住顾客的痛苦,没有抓 住粉丝的需求点,所以你也转化不了任何人。

 

当我们有一个意向代理了,她来咨询我们了,对不对?她首先是

 

对你这个产品感兴趣的,那么我们千万不要急于求成。急于求成就是

 

说你来跟我做吧,这个产品怎么怎么样,我都赚到了好多钱,但是在

 

你的朋友圈都没有体现出来。你的朋友圈没吸引她的东西,那么只是

 

她对你这个产品感兴趣,但是她也许只是想在你这里了解一下,然后

 

再去看看他朋友圈有没有做一样差不多产品的人,比你更牛逼的人,

 

所以你要发现一天你的意向代理跑去别人的团队了,比你更牛逼的团

 

队,或是上家,你不要去怪别人,那只能怪自己,你自己给不了别人

 

 

 

想要的东西,给不了自己意向代理她想要的东西。

 

我们做微商,玩微营销,一定要多看,多学,多沟通。很多人招

 

不到代理,其实就是自己本身的原因,比如说自己都没有累积好,又

 

怎么去教别人呢?对不对?你怎么说服她们。。不是嘴上说说就可以

 

了,她要通过你的朋友圈,她要通过你这个人来相信你,来体现你的

 

价值,够不够值得她跟着你干。我们要多站在顾客的角度或代理的角

 

度去想一想,我们可以给她们提供什么价值,多为代理着想,时间久 了你的收入也会慢慢倍增的。

 

想要做好微商,多赚钱,就必须要学习,就必须要不断的学习,

 

成功和付出是成正比的,我们不要在能吃苦的时候选择安逸,想要过

 

上比别人好的生活,我们就要去比别人更努力。让你圈里的好友看到 你的实力,看到你的能力,让你的朋友对你刮目相看。

 

 

总结

 

那么综合起来,打造维护朋友圈的八大条,就是微营销的几个技

 

巧,现在给大家总结一下:它包含了个人魅力,包含了团队的实力,

 

包含了你的个人实力,包含了你的专业,包含了你的一个服务,这就

 

是一个大纲,然后大纲里面分了细节,那么只有把细节方面的东西体

 

 

 

现出来了,该体现的都体现出来了,那么你才能抓住你朋友圈的粉丝,

 

提高你的转化率。首先是你的一个心态千万不能急躁,急躁的话就会

 

让你记不住你所学的东西,急躁的话就会让你想要急功近利,为什么

 

我发了几天朋友圈,为什么我没有像你一样招到代理呢,为什么我没

 

有像你一样天天出单呢?这都是需要一个累积的,所以大家想做好微

 

商,千万不能急躁。一个牛逼的朋友圈不是通过一天两天就可以打造

 

好的,是需要你花时间坚持的去累积的。那么我希望大家把微商不要

 

看的太复杂,也不要太着急。。想一想,你了解你的朋友圈的粉丝吗?

 

你 自 己 的价值 在 哪里 ? 你 的 专 业 知识有没 有 掌 握 好?你能 够 第 一 时

 

间解决顾客的问题吗?公司给你的培训,团队培训教你的方法,或者

 

你的上家给你教的方法,你有没有去好好执行呢?你有没有具备一个

 

良好的心态呢?我也希望今天讲的课程,能帮助大家,最好都去执行

 

起 来 , 不要只 是 听听 就 算 了 , 这 样你永远 都 做 不 好微商的 。 做 微 商 30%靠的是技巧,70%靠自己的执行力!

 

朋友圈要些内容体现出

 

第一:要体现团队的牛逼,团队的实力。因为所有做代理的人想

 

要的就是有实力的的团队,那样才能带领他们赚钱。怎么体现?晒公 司的培训,团队的培训,晒学习的收获。

 

第二:自己的实力。想要代理跟着你,想要别人找你们做上家,

 

做你的代理,必须你自己要有实力!别人能跟着你学到东西,赚到钱。

 

 

 

第三:产品的销量。以对话方式展现出来,更能刺激客户和意向

 

代理!说明产品好,才能卖的火爆,才有源源不断的客户购买或是意 向代代理想做。

 

第四:自己代理的出货业绩。代理招到了代理,补货,或者代理

 

与你交流的问题,以及代理对你的感激之类的发出来。让别人觉得你 是负责任的好上家,用心的好上家。

 

第五:发货图也要有。自己没有的话可以拿别人的,即使打了水

 

印同样可以用。发货图表达的意思不仅仅代表你多厉害,在发货,更 代表团队的实力,以及产品的销量。

 

第六:产品的反馈。让别人看到,产品好卖是有原因的。因为好, 效果好,所以好卖!

 

第七:成功招到代理的截图。这个不仅是展示的是你自己的能力,

 

能招到代理,还间接的告诉了别人咱们的产品好卖,有市场,能看懂 的人都开始加入了。

 

第八:团队新人的加入的截图。我们是一个团队,一个团队,团

 

队里面任何一个伙伴招到代理进群后,群里的欢迎和热情的气氛要截

 

图发出来,这就展示了团队的气氛好,大家的热情,一个好的团队气

 

氛自然能吸引到那些零散的小微商,让人感觉你这个团队很友爱,很 团结,很热情,很互助。

 

第九:收米图,打款图。你自己收到的打米图,或是补货的打米

 

图,发出来,证明你做这个生意好。这个有就发,没有就不发。

 

 

 

第十:发产品图,功效。这个一天最多只发一条。要引导顾客或

 

是刚加入的代理收到产品后拍照,发买家产品秀,这个是证明你的诚 信,而不是收到钱后不发货的骗子。

 

第十一:个人生活动态!这个很重要,让别人知道你生活中是一

 

个怎样的,积极向上的,充满正能量的,有爱心的,生活的点点滴滴,

 

分享你的生活,分享有价值的东西,都可以发出来。这样别人了解了

 

你微商中和生活中是怎样一个人后,会对你更加信任认可。对于提高 转化是很重要的。

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